“充电专属”视频遇冷，UP主难成B站新故事

文｜新摘贸易批驳 天语

B站的付费视频业务，再下一城。

2023年5月22日，有部分B站UP主的主页出现了标签为\"充电专属\"的视频执行，用户点击视频后会涌现\"灵通‘30元档充电’即可不雅看\"。

图源：B站

点击灵通按钮，会弹出包月充电的界面，每月付费30元，即可成为UP主的\"精神鼓动\"，解锁会员专属视频。

事实上，这不是B站初次启动执行付费，早在2022年6月，B站UP主 \"勾手衰老爷邓肯\"就曾上传B站首个付费视频\"宇宙十大未解之谜\"，共十集，用户需支付30元才调不雅看一皆视频执行。

不可否定的是，让用户平直为深爱的UP主付费，不错平缓平台分红压力，况兼激发UP主产出更优质的执行。但问题是，这也会更变不雅众和UP主、平台之间的关系，当不雅众不可再\"白嫖\"，当然会条目UP主和平台提供更优质的执行。现在来看，B站的大部分UP主粗疏还莫得作念好准备。

B站不念念再巨亏

尽管一经成为中国头部的UGC执行平台，并成效登陆老本市集，但现在B站仍面对盛大的亏蚀压力。

财报涌现， 2022年，B站净亏蚀为75.08亿元，同比扩大10.26%，创历史新高。此前几年，B站也亏蚀不停，近五年累计亏蚀近200亿元。

B站之是以堕入亏蚀的泥潭，很猛进度上都是因为其存身之本是UGC，为激发UP创作执行，需要大手笔的分红。

财报涌现， 2022年B站营业成本为180亿元，同比增长17.7%，其中收入分红成本为91亿元，同比增多17.9%，收入分红占总成本的一半。

固然B站为UP主们分下了腾贵的蛋糕，但部分UP主的糊口情景依旧堪忧。比如，2023年3月31日，粉丝接近400万的UP主\"靠脸吃饭的徐大王\"在停更视频中示意，\"确凿不赢利，以至是亏钱的，是以作念不下去了\"。

无稀薄偶，2023年4月，粉丝超1000万的UP主\"木鱼水心\"近20天莫得更新。好多粉丝牵挂该UP也会停更。4月23日，\"木鱼水心\"发文称，不会停更，\"不外这段技术如实比拟吃力，4个多月没商单，创作激发还不够付办公室房租。\"

诚然，要是B站普及分红金额，那么如实不错缓解UP主们的蹙悚。但问题是，终年亏蚀的B站一经讲起了\"降本增效\"的故事，很难再给UP主更高的分红。

2021年Q4财报会上，B站第一次提议了盈利的计较，筹划于\"2024年达成盈亏均衡\"。2022年Q4财报会上，B站CEO陈睿再次对外在示，2024年的盈利计较不变。

在此配景下，B站一经开动适度成本。比如2022年，B站销售及营销开支为49亿元，同比减少15%。因此，B站一经很难再给UP主们更高的分红。

既然平台的分红有限，而UGC执行又不错在垂直领域积聚高粘性的用户，因此，B站但愿让用户给UP主们分红，因而推出了订阅制执行。

事实上，该贸易样式走通，也有意于B站创收。B站\"充电筹划\"分拨治安涌现，用户充电的收益中，B站会在扣除税费等其他用度后，分给UP主70%，我方得30%。

由此来看，B站的付费执行可谓两全其美，一方面，其不错普及UP主创作执行的积极性，另一个方面，还不错平缓平台分红成本，斩获一定的充电收益。

用户摈斥UGC执行付费

将UP主的成本推向市集，看似是一条适度成本的捷径，但由于该计谋颠覆了此前共享式的执行样式，其实也同步带来了新的问题。

2022年6月，B站首个付费视频\"宇宙十大未解之谜\"上线之初，就遭受开阔诘难。

比如，网友在视频下方批驳称\"我是大会员为什么还要付费看UP主的执行\"。据悉，B站大会员上线于2016年10月，每年收费233元。B站大会员用户可不雅看平台内的OGV执行，但无法不雅看UP主的付费视频。

此外，还有效户示意，\"大伙都闲着没事才望望解闷，不是确凿说是什么灵异爱好者，全当听故事，收费会把你粉丝的风向搞得乌烟瘴气，导致形成因为是你的视频才来看\"。

事实上，正因为用户存在上述心态，付费视频在某种进度上也成了UP主流量的\"紧箍咒\"。以\"九筒札记\"为例，其2023年5月18日发布的充电专属视频播放量仅不到2000，之前的视频多半有50万+的播放量。

这其实正揭示出UGC执行付费的困局。

领先，UGC执行付费和大会员订阅存在不可并吞的矛盾。领有大会员的用户，会对UGC执行付费存在自然的气忿，而莫得大会员的用户，由于有大会员价钱当作参考方向，也很难吸收价钱腾贵的付费UGC执行。

此外，由于好多个东谈主打造的UGC执行都征引了热点影视剧，况兼大多莫得付版权费，因此，这些执行也存在法律风险。比如，2019年头，B站影视区UP主\"发条张\"推出的订价9.9元的《大明王朝1566》深度融会，就因版权纠纷，无奈下架。

针对B站的UGC执行付费计谋面对的上述窘境，前分析师裴培就明确示意，\"在贸易层面，迄今为止，大家莫得任何一个视频平台能够成效地在PUGC上达成‘单项付费’——YouTube作念不到，TikTok作念不到，爱优腾也作念不到\"。

困在\"漫长季节\"里的B站

在其他平台一经说明UGC执行付费样式难以走通的配景下，B站依然\"明知山有虎，偏向虎山行\"，粗疏是因为其面对新故过后继乏力的盛大压力，困在了\"漫长的季节\"。

不同于一般兴致上的视频企业，其实B站的业务极其平凡。财报涌现，2022年，升值职业、转移游戏、告白、电商过甚他营收分裂为87亿元、50亿元、51亿元以及31亿元，分裂占总营收的39.73%、22.83%、23.29%以及14.16%。

横向对比不错发现，B站并莫得皆备兴致上的营收相沿，前三伟业务板块的营收占比均在20%以上。这固然不错普及B站的抗风险性，但也使其相对丧失了一定的成长性。

现在，B站的升值处职业务领有可不雅的收入，该业务主要收货于大会员、直播等业务的带动。跟着直播行业红利触顶，B站的升值处职业务也难以保捏高位增长态势。

图源：艾媒探讨

艾媒探讨调研数据涌现，2020年，中国在线直播用户年增长率仅为4.4%，对比三年前下落24个百分点。在此配景下，专科直播玩家的事迹已开动下滑。认为例，2023年Q1，其总营收为14.83亿元，同比下落17.4%。

2022年，B站的升值职业营收同比增长25.7%，尽管莫得出现负增长，但对比往年超50%的增速，照旧显得锐气不及。

传统在线直播行业下行的配景下，B站看到了直播电商行业的红利，因而积极推动筹议业务落地。比如，2022年10月31日，B站负责开启双十一直播活动，并在直播分区上线\"购物\"专区，还向大部分UP主洞开了直播带货的权限。

不外缺憾的是，B站的电贸易务一直莫得访佛抖音、飞速起量，成为平台的营收相沿。财报涌现，2022年，B站的电商过甚他业务营收同比仅增长9.2%，况兼主要由\"转授电竞版权的收入增多\"所致，与电贸易务关系也不大。

因经济大环境不睬念念，B站的告白业务，其实也面对和直播业务访佛的触顶挑战。

图源：中关村互动营销实验室

中关村互动营销实验室汇集普华永谈统计的《2022中国互联网告白数据叙述》涌现，2022年，中国互联网告白市集鸿沟为约为5088亿元，较上年下降6.38%，为近七年头次出现负增长。

在此配景下，诸多互联网巨头的告白业务也面对较大的下行压力。财报涌现，2022年，和百度的网罗告白筹议营收分裂为827亿元和695亿元，分裂同比下落7%和6%。

对比来看，2022年，B站的告白业务营收不错同比增长12%实属不易。这粗疏是因为B站仍在劝诱更生代流量所致。不外值得稳妥的是，中国流量一经完成下千里触达，年流量月活增速仅为个位数，再加上告白主投放日趋保守，B站的告白业务粗疏也很难再高速成长。

一言以蔽之，B站启动执行付费，看起来是一个双赢的计谋——平台不错减少执行成本；UP主不错赢得更高的收益。但这一切都需要一个前提，那即是用户买单。

缺憾的是，因为大部分UP主的视频仅仅消遣式执行，并不具备刚需属性，用户对UGC执行奢侈并不积极。这粗疏意味着，B站的执行付费计谋很难全面铺开。

当作YouTube、优酷等平台的青年晚辈，B站粗疏知谈UGC很难达成\"单项付费\"。在此配景下，其依然遴荐谋略筹议业务，粗疏是因为其他业务并不具备太高的念念象空间。

由此来看，将来很长一段技术，B站粗疏都将困在\"漫长的季节\"。